¿Sueñas con convertirte en dueño de tu propia casa o departamento? Hacer una oferta para comprar una propiedad inmobiliaria es un paso crucial para realizar su proyecto. Pero, ¿cómo consigues que el vendedor acepte tu oferta? ¿Por qué es tan importante una oferta de compra? Sigue nuestros consejos para que tu oferta de compra sea exitosa y tu proyecto se haga realidad.
¿Qué es la oferta de compra de inmuebles?
Una oferta de compra es una propuesta de precio y condiciones hecha por un comprador a un vendedor al adquirir un inmueble. Esta oferta de compra podrá ir acompañada de una cláusula que satisfaga la condición suspensiva de compra. Esto permite al comprador retirarse de la transacción si no se cumplen ciertas condiciones.
Si la oferta es aceptada por el vendedor, se convierte en el contrato de compra, que es un contrato legalmente vinculante para ambas partes. Luego, el comprador debe cumplir con los términos de pago establecidos en el contrato y el vendedor debe devolver la propiedad al comprador una vez que se complete el pago.
¿Por qué la oferta de compra es un elemento importante?
La oferta de compra de inmuebles es un paso crucial en el proceso de compra de una casa o apartamento. Le permite al comprador proponer un precio y términos para la compra de la propiedad y le permite al vendedor decidir si acepta o no esa oferta.
Varios motivos hacen que la oferta de compra sea un paso clave en el proceso de venta de una propiedad:
- La oferta de compra determina el precio que el comprador está dispuesto a pagar por la propiedad y puede negociarse con el vendedor si es necesario.
- una oferta puede incluir condiciones de pago como el método de pago utilizado (efectivo, cheque, transferencia bancaria), monto del depósito o fechas límite de pago.
- incluir cláusulas especiales si es necesario, como una condición suspensiva a la cláusula de compra.
En definitiva, una oferta de compra es un documento importante que determina el precio de venta del inmueble, las condiciones de pago o cualquier otra cláusula especial que el comprador quiera ver. Es fundamental que la adquisición de bienes inmuebles se realice de forma transparente y organizada.
¿Cómo se puede hacer una oferta de compra?
Tiene dos opciones para hacer una oferta para comprar una propiedad. Puede :
- hacer una oferta oral no vinculante,
- hacer una oferta por escrito que lo vincule si el vendedor la acepta.
La propuesta por escrito es importante debido a que será la base para el contrato de compraventa si el acuerdo se lleva a cabo. Si el compradoraccepta el escrito, el vendedor no podrá entregar la propiedad a otros pretendientes.
Para enviar su propuesta de compra, es posible realizarlo por escrito con el sustento de un certificado de recepción o bien entregarlo en persona. Dentro del ámbito de una compra-venta entre individuos, el vendedor tiene legalmente prohibido aceptar una propuesta de compra. Sin embargo, si el comprador encarga la compra a una institución financiera o a un intermediario de la inmobiliaria que no tiene las habilidades de decisión que se requieren en el mandato de compra, el comprador tiene la ocasión de aceptar un precio.
Si el comprador rechaza el precio que le ha propuesto el vendedor, es probable que el vendedor haga una nueva propuesta con un costo distinto y nuevas condiciones. En conclusión, es importante pensar con cuidado antes de hacer la compra y tener en cuenta las diferentes maneras de comprar.
Pasos a seguir para realizar una oferta de compra de inmueble
En el ámbito inmobiliario, se recomienda hacer una oferta cuando haya encontrado la propiedad que más le convenga y esté listo para comprarla. A continuación se detallan algunos pasos a seguir antes de hacer una oferta de compra.
Determinar el valor de la propiedad.
Esta etapa de reflexión permite estudiar en profundidad el mercado inmobiliario en cuestión y valorar con precisión el valor del inmueble deseado. Esto hará que sea más fácil ofrecer un precio razonable cuando haga su oferta.
Hay varias formas de valorar el precio de una propiedad en función de las tendencias del mercado:
- Consulte los sitios de listados de bienes raíces para comparar precios de propiedades similares en el área.
- Pídale a un agente de bienes raíces datos sobre precios de venta recientes de propiedades similares en el área.
- Ver precios de venta de propiedades similares en publicaciones de valor de terrenos (propiedades ya vendidas).
Nota: Es importante considerar no sólo el precio de venta de la propiedad, sino también los costos de transacción (como los honorarios de agencia) y los costos de adquisición (como los honorarios notariales) al tomar una decisión de mercado.
Redactar la oferta de compra de la propiedad deseada.
Una vez que haya decidido su oferta, es hora de prepararse. Utilice una plantilla de oferta de compra para asegurarse de incluir toda la información necesaria, como el precio que ofrece, la fecha de cierre, los términos adicionales y cualquier otro requisito. Si decide presentar su oferta de compra por escrito, es importante saber que debe contener ciertos avisos e información importante:
- Precio de compra propuesto para la propiedad.
- Su plazo de desistimiento (generalmente 10 días).
- Los medios de financiación, especificando, en su caso, la utilización de un préstamo o aportación personal.
- Especificar que la venta será definitiva sólo al firmar el precontrato.
- Indicar que la oferta de compra será cancelada si no ha sido aceptada por el vendedor en el plazo especificado.
- Período de validez de la oferta, generalmente de 5 a 10 días. Este período permite al vendedor tomar la decisión de aceptar o rechazar la oferta.
- Los métodos de respuesta del vendedor, como una carta certificada con acuse de recibo o un alguacil.
- Incluya también una descripción del inmueble propuesto, especificando su superficie, número de habitaciones, etc.
Se recomienda que revise su oferta de compra de inmueble antes de enviarla. Para ello se recomienda recurrir a un profesional inmobiliario, como por ejemplo un asesor.
Añade documentos útiles a tu oferta
El vendedor debe determinar su propia solvencia y la fortaleza del comprador potencial. Por eso se recomienda adjuntar a la oferta de compra documentos que acrediten su buena solvencia, como por ejemplo un simulacro de préstamo inmobiliario.
La simulación muestra su capacidad de endeudamiento, su ratio de endeudamiento e incluso el monto del préstamo que podría concederse. También puedes especificar la cantidad que puedes aportar.
Puede incluir prueba de financiación de su banco con este documento, demostrando que su enfoque ha sido considerado y que ha consultado con el banco.
Si está pensando en recurrir a un corredor, puede pedirle que le envíe la llamada carta de comodidad, en la que le indiquen que el proyecto de compra es realista y, por lo tanto, será aprobado en principio porque cumple con su capacidad de endeudamiento requerida. .
Finalmente, puedes respaldar tu planteamiento con una carta de intención en la que prometas tu compromiso, describas qué te enamoró del alojamiento y confirmes tu deseo de vivir allí.
Si bien esto por sí solo no será suficiente para apaciguar al vendedor, puede darle una idea de sus motivaciones y desempeñar un papel importante en comparación con otras ofertas más objetivas. De hecho, algunos vendedores se resisten a la idea de vender su casa a alguien que tenga un componente emocional en su esfuerzo.
Recuerde que vender bienes raíces es un proceso emocional para los vendedores y pueden ser sensibles a aspectos no financieros. Al adjuntar estos documentos adicionales a su oferta de compra, genera confianza y aumenta sus posibilidades de lograr que el vendedor acepte su oferta.
Presentar y negociar la oferta.
Una vez que haya escrito su oferta de compra, es hora de enviarla al vendedor. Puede hacerlo en persona, por teléfono o por escrito. Como precaución, prepare una copia de la oferta para el vendedor y conserve una copia para usted. Asegúrese de detallar cada elemento de su oferta para que sea lo más clara posible y responda a la mayoría de las preguntas del vendedor.
El vendedor puede aceptar su oferta tal como está, pero también puede negociar la oferta o los términos de la oferta. Esté preparado para discutir sus puntos de vista y encontrar un compromiso que convenga a todas las partes. Si no podéis llegar a un acuerdo, siempre podéis hacer una nueva oferta o mudaros a otra propiedad.
Al enviar una oferta de compra, entras en la fase final del proceso, que es la firma del compromiso y la entrega de llaves. Convertirse en propietario de la propiedad de sus sueños no está lejos.
Si se acepta su oferta, firme el acuerdo de compra y prepare los fondos necesarios para el pago. Asegúrese de cumplir con las condiciones de pago especificadas en su contrato.
Oferta de compra de inmuebles: cosas para recordar
La oferta de compra teóricamente compromete al vendedor a comprar su propiedad. La oferta de compra debe estar redactada según las reglas del arte y contener un cierto número de cláusulas suspensivas para estar protegida. En pocas palabras, estos son los diferentes pasos clave para realizar tu oferta de compra:
- Determine en su opinión el precio correcto del bien deseado;
- Poner por escrito la oferta de compra;
- Especificar las distintas cláusulas que deben cumplirse;
- Agregue tantos documentos útiles como sea posible para fortalecer esta oferta de compra;
- Enviarlo al vendedor y negociar el precio si es necesario;
Ultimas Entradas Publicadas
¿Cuáles son las diferencias entre RT 2012 y RE 2020?
¿Cómo comprar una casa sin pago inicial?
Comprar o construir: puntos para recordar
Los mejores consejos para acceder a una propiedad
Comprar nueva vivienda: ¿cuáles son las ventajas? | última tecnología, cómoda y a la altura
La promesa de venta: lo esencial que debes saber
Valoración inmobiliaria: ¿cómo proceder? – la red inmobiliaria
¿Cuáles son las condiciones para obtener financiación inmobiliaria?
¿Qué ayuda para comprar una casa?
