¿Quiere vender su propiedad, pero luego llega una oferta y no está interesado? Que no cunda el pánico, es perfectamente posible rechazar una oferta de compra de un inmueble. En este artículo, le daremos las claves para rechazar cortésmente una oferta de compra preservando sus relaciones. Siga nuestros consejos para evitar malentendidos innecesarios y frustraciones al vender su propiedad.
Poner en contexto: información general sobre la oferta de compra de inmuebles
¿Qué es una oferta de compra de bienes inmuebles?
Una oferta de compra de bienes inmuebles es una propuesta de venta realizada por un comprador para adquirir un inmueble. Generalmente incluye el precio propuesto por el comprador, así como las condiciones de venta (plazo de desistimiento, condiciones de pago, garantías requeridas, etc.). La oferta de compra debe ser aceptada por el vendedor para que se complete la venta. Si el vendedor rechaza la oferta, es posible continuar las negociaciones o seguir adelante.
¿Cuáles son los compromisos entre el vendedor y el comprador?
La oferta de compra del inmueble obliga a ambas partes, respectivamente, a comprar y vender el inmueble. La relación de compromisos podrá variar en función de las circunstancias y de las disposiciones establecidas en la oferta de compra. A continuación se detallan algunas cláusulas que se pueden incluir en una oferta de compra de inmueble:
- Compromiso del vendedor : el vendedor se compromete a transferir la propiedad del inmueble al comprador, a cambio del precio ofrecido. También deberá aportar copia de la promesa de venta firmada y todos los documentos pertinentes (títulos de propiedad, diagnóstico técnico, etc.).
- Compromiso del comprador : el comprador se compromete a pagar el precio acordado y a cumplir las condiciones de venta. Es posible que deba pagar un anticipo o una garantía antes de firmar la escritura de venta.
- Compromiso retiro : en determinados casos, el comprador puede beneficiarse de un plazo de desistimiento que le permite desistir sin motivo y sin penalizaciones. Este compromiso deberá constar expresamente en la oferta de compra.
- Compromiso competir : el vendedor puede comprometerse a no competir con el comprador en una determinada zona geográfica, durante un período limitado. Este compromiso también deberá constar expresamente en la oferta de compra.
Nota: Estos compromisos sólo serán válidos una vez aceptada la oferta de compra de la propiedad.
¿Cuáles son las consecuencias legales?
Además de los compromisos derivados de la oferta inmobiliaria, tenga en cuenta que este documento también prevé importantes consecuencias jurídicas. Las posibles consecuencias legales son:
- Aceptación de oferta : si el vendedor acepta la oferta de compra, se compromete a transferir la propiedad del inmueble al comprador, a cambio del precio ofrecido y según los términos de venta acordados. La oferta de compra se convierte entonces en una promesa de venta, a la que puede seguir la firma de la escritura de compraventa por las partes.
- Rechazo de la oferta : si el vendedor rechaza la oferta de compra, no hay consecuencias legales para el comprador. Sin embargo, si el vendedor ha aceptado un anticipo o una garantía del comprador, se le podrá exigir al comprador que lo devuelva.
- Tiempo de espera : si la oferta de compra prevé un plazo de desistimiento, el comprador puede cancelar la compra sin motivo y sin penalizaciones durante este plazo. Si el vendedor se retira, deberá devolver cualquier anticipo o garantía que le haya pagado el comprador.
- Incumplimiento de compromisos : si una de las partes no respeta sus compromisos (por ejemplo, si el comprador no paga el precio acordado o si el vendedor no entrega los títulos de propiedad), la otra parte puede emprender acciones legales para obtener la reparación.
Vendedor y comprador: ¿cómo rechazar una oferta de compra de un inmueble?
Rechazar la oferta de compra de inmuebles como vendedor
El vendedor tiene derecho a rechazar una oferta de compra de un inmueble si no desea vender su propiedad al precio y condiciones ofrecidas. No está obligado a aceptar la primera oferta que reciba y puede optar por continuar las negociaciones o seguir adelante.
Además, el vendedor debe observar ciertas reglas de buena fe y lealtad en sus relaciones con el comprador. No podrá rechazar una oferta de compra de forma abusiva o discriminatoria, por ejemplo por motivos de raza, origen, género u orientación sexual del comprador.
En caso de litigio, se podrá pedir al vendedor que justifique los motivos de su negativa ante el tribunal. Es recomendable contactar con un abogado especializado en derecho inmobiliario para que le ayude a gestionar la situación y evitar cualquier riesgo de litigio.
Mejores prácticas para rechazar una oferta de compra
Tómate un tiempo para pensar en tus motivaciones: Antes de responder a la oferta de compra, tómate un tiempo para pensar en tus motivaciones para rechazarla. ¿Está mal el precio? ¿Condiciones de venta? ¿La calidad del comprador potencial? Al comprender sus propios motivos, podrá comunicarse más claramente con el comprador.
Prepare su presentación: si tiene objeciones específicas a la oferta de compra, prepárese para presentarlas de manera práctica y profesional. Esté preparado para explicar por qué cree que su reclamo está justificado y proporcione evidencia concreta para respaldar su posición.
Comuníquese respetuosamente: incluso si rechaza la oferta de compra, es importante ser cortés y respetuoso en sus interacciones con el comprador. Evite acusaciones o comentarios negativos y manténgase enfocado en los hechos y argumentos relevantes.
Haga una contraoferta: si está abierto a futuras negociaciones, puede hacer una contraoferta al comprador. Sea claro acerca de lo que está dispuesto a aceptar y por qué, y deje espacio para que el comprador encuentre puntos en común.
Seguir adelante si es necesario: Si las negociaciones están estancadas y no se puede llegar a un acuerdo, puede que lo mejor sea poner fin a las conversaciones y seguir adelante. No dude en recurrir a un tercero (agente inmobiliario, abogado, etc.) para que le ayude a gestionar la situación si es necesario.
Rechazar la oferta de compra de inmuebles para el comprador
En la teoría, el comprador está sujeto a un acuerdo que se refiere a la «precisión y labor» cuando el vendedor aceptó el precio de compra de un terreno. Luego las partes deben hacer un acuerdo de compra o promesa de compra. A pesar de ello, en la realidad, los consumidores individuales generalmente disponen de un lapso de consideración de 10 días luego de formalizar el contrato o promesa de compra, el cual les posibilita dejar de comprar sin necesidad de explicar su decisión y sin incurir en penalidades.
También, el comprador tiene la posibilidad de desistir de la compra en cualquier momento si el contrato aún no ha sido aceptado por el vendedor. Sin embargo, deberá exhibir evidencia de que es errónea si la salida se produce luego de la aceptación de la propuesta de compra del piso.
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