Cuanto mejor domine estos 10 puntos clave, más probabilidades tendrá de alcanzar sus objetivos de inversión. Tenga en cuenta que estas 10 claves no están ordenadas por orden de importancia. Es posible que pueda dominar algunos de ellos, pero si tiene dificultades con algunos de ellos, es posible que sus proyectos de inversión no resulten como desea.
Clave #1: Conviértase en un agente inmobiliario de prospección
El primer consejo es no esperar a que comience una caída significativa de la capitalización de mercado, ya que es posible que haya que esperar muchos años. Ingrese al modo de exploración ahora. Recuerde, debe buscar vendedores motivados que estén dispuestos a vender por debajo del precio de mercado para que pueda obtener ganancias con su compra. Sin embargo, ¡lo ideal es encontrar situaciones extraordinarias! Por eso, ¡no te rindas, continúa y conseguirás lo que deseas!
Clave #2: Aprende a financiar al 100% tus edificios
En cualquier tipo de inversión, cuanto menos capital utilices, mayores serán tus rendimientos. Cuando se trata de retornos infinitos en bienes raíces, eso significa que el edificio que acaba de comprar fue construido 100% con dinero de otras personas. Esto es lo que llamamos apalancamiento máximo.
Sin embargo, haz tus cálculos sabiamente y ten mucho cuidado, ya que apalancarse al máximo conlleva un riesgo mucho mayor que inyectar capital en el momento de la compra. Entre otras cosas, se expone a un flujo de caja relativamente bajo y, a veces, incluso negativo.
En caso de falta de liquidez provocada por el edificio, ¿podrá inyectar personalmente capital para hacer frente a sus obligaciones financieras?
Clave #3: Aprende a preparar ofertas de compra creativas
Una de las claves de tu éxito en el sector inmobiliario depende de las ofertas de compra que prepares. Es decir, la cantidad de ofertas que harás, pero sobre todo la forma en que las preparas. ¿Son a tu favor? ¿Te protege lo suficiente? ¿Le permiten reducir su capital inicial tanto como sea posible? De hecho, esta clave suele ser la que le ayudará a conseguir lo que desea. Para lograrlo, necesitarás desarrollar el arte de la negociación.
Clave #4: Tener la disciplina para realizar un seguimiento eficaz
Muchos inversores primerizos cometen el error de renunciar a una propiedad porque su oferta de compra ha sido rechazada. ¡Creen que la razón por la que no funcionó es porque se suponía que ese edificio no era suyo! Reaccionar de esta manera podría resultar muy costoso. Jugosas ganancias se le escaparán de las manos sin que usted lo sepa.
¡No rendirte conseguirás lo que deseas! Dado que buscará vendedores motivados, deberá considerar que con el tiempo estarán cada vez más motivados. Cuanto más tiempo pase, más inclinados estarán a bajar sus precios y/o relajar sus condiciones.
Clave #5: Desarrollar el arte de la negociación
A lo largo de su carrera como inversor inmobiliario, tendrá que negociar constantemente con:
- Tus inquilinos
- proveedores
- los banqueros
- contratistas
- Compradores, vendedores
- Corredores de bienes raíces
- Asociaciones
- ¡E incluso con tu pareja!
Tu cónyuge es uno de los mejores “aliados” que puedes tener a la hora de invertir, sin importar el área de inversión que elijas. El sector inmobiliario no es una excepción a la regla. Lea libros sobre el arte de la negociación, reciba capacitación y practique la negociación a diario. Te sorprenderán los resultados.
Clave no. 6: Realice controles exhaustivos e impecables
La compra de una propiedad debe tomarse en serio. Por eso es importante comprobar el mayor número de aspectos posibles antes de firmar la escritura de compraventa. Apresurarse en este paso suele ser un error muy costoso. Habiendo pagado ya un alto precio por sus errores debido a la falta de debida diligencia, los inversores experimentados están cometiendo cada vez menos el error de descuidar cada vez menos el proceso de debida diligencia.
Lo ideal es una verificación exhaustiva, pero aún necesita saber qué inspeccionar. Por eso debemos confiar en la experiencia de inversores experimentados. Únase a redes y conozca inversores experimentados que compartirán sus consejos con usted.
Clave #7: Construyendo un equipo de ensueño
En los negocios, su éxito depende de sus relaciones. Mientras más personas capaces y confiables te rodees, más probabilidades tendrás de tener éxito. En el sector inmobiliario, como en cualquier otra industria, el capital humano es fundamental. Los clientes satisfechos necesitan un buen producto, pero si falta servicio al cliente, ¿cuál es el producto con mejor valor?
Una empresa es una sola entidad, su fundador, buenas compras, buenos empleados, buena filosofía empresarial, buenas condiciones laborales, etc. Nuevamente, haz tantas conexiones como sea posible para conocer a las personas que formarán parte de tu equipo.
Clave #8: Obtenga la capacitación adecuada
Un error común entre inversores novatos, intermedios y experimentados es la falta de educación. No tienen formación pero esperan triunfar en la industria. Peor aún, buscan las opiniones y consejos de personas que ni siquiera poseen un edificio. No es raro comprar edificios e invertir miles de euros en ellos, así que ¿por qué no añadir unos cientos de euros para formación?
La falta de conocimiento puede costar decenas de miles de euros. Lo opuesto también es cierto. Algunas cosas que se aprenden durante el entrenamiento valen su peso en oro. Por lo que no hay límite para el conocimiento que puedes adquirir.
Clave #9: Desarrollar un plan de acción
Para construir tu plan de acción, lo importante es ampliar tu objetivo anual hasta alcanzar tus objetivos diarios. Si por algún motivo no alcanzas tu objetivo anual, al menos habrás tomado medidas y alcanzado una gran cantidad de objetivos a corto y medio plazo.
Tu confianza en ti mismo aumentará, tendrás motivos para estar orgulloso de ti mismo y puede que no estés lejos de alcanzar tu objetivo anual con algunas acciones extra. ¿Entiendes ahora por qué algunas personas no progresan a pesar de una meta de cinco años?
Clave #10: Hazte rico acumulando edificios
Hay dos planetas en la inversión de bienes raíces: el primero es ganar dinero en poco tiempo con una pequeña transformación de la destino. El segundo es el incremento de edificaciones, que te harán más rico y generarán provechos pasivos.
Al poseer muchos bienes raíces, su patrimonio neto se incrementará con el paso de los años debido a la suma de los efectos combinados de la capitalización de los préstamos y del incremento del valor de los pisos.
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